威办的展会，以血氧仪为例，参加XX省医疗器械展会。

展会上，你可以面对面各地的经销商，给他们讲解你的产品，和你的代理经销政策。

外贸不说了，大同小异。

也是展会、网站那一套。

总的来说，一个产品从出生到销售，每个环节都说明白了，而且都是实操干货。

或许会有人，精通某一个区域，例如他网店开了十年，他仅靠网店就能爆赚。

或者直播带货很牛，一个主播就能卖几个亿。

但我想说的是，如果某一个区域太卷，你是否还有其他销售渠道的建设能力？

销售这一块非常多的操作手法，可以抽出一期单独说了。

如果数据好的话，我再写一期销售。

任何产品没有销售，就是没有价值的废物。

接下来，其实就是运气和天赋了。

如果你的运气好，产品爆卖，电话不断，经销商开口就是先拿一千台，这种情况，你瞬间就回本了。

接下来就可以复制了。

比如换个地方开展会，多开几个门户网站，多弄几个销售渠道。

直到最后，你的资金够大，你就自己取代厂家，成立新的厂家。

也可以，换个产品，重新走这条路，还做中间商。

甚至财富自由，退休不干了，或者给儿孙留下一个产业。

如果运气不好，销量不佳，怎么办？

其实当你做到这一步的时候，你就已经知道问题所在了。

比如产品同质化太严重，卷不动了，那就是你选品的问题，没有好产品，不要硬干。

或者渠道没做好，有没有认真思考，自己的口才问题？

客户因为什么而不跟你合作？

你的哪句话，让对方瞬间没了兴趣？

十万块，买通了商业全过程，作为学费来说，你也不亏。

我做生意这么多年，深刻知道六个字。

尽人事，看天命。

创业十死九生，你可以避免专业问题，但你避免不了运气的问题。

但只要兢兢业业干好每个环节，不说大富大贵吧，赚点合理的钱，是很正常的。

但接下来，说一个灰色的操作了。

一是流动资金。

我们可以XX一个具有3-5年经营数据的公司，用此公司，去银行XX。

二是骚操作。

骚操作1：据新闻报道，某公司虚假宣传，被除以几千元至几万元的罚款。

但你有没有想过，这点罚款，换来的价值是多少？


。

公户里的钱，不要随便取出来。

没了。

公司设计之后，下一步找产品。

这里讲一讲商业的常识。

无论现在的网络，还是传统的工业，最终是商品到消费者的过程。

如果你的行业是媒体，那么你的商品就是视频、文字、图片。

如果你是传统行业，那么你的商品就是普通的工业品，例如电子产品、医疗产品。

商品在流通，会有几个环节。

首先是生产者，他是这个商品的第一上游，例如电影公司（生产电影），手机厂家（生产手机）。

其次是中间者，这个是商品流通的二道贩子，包括超市、电商、商场等，全部归于此。

最终是消费者，他们是购买这个产品的主体，可以是普通人，叫c端，可以是企业单位，叫b端。

当然，很多人有疑问，例如手机厂家，其实也是各个零部件组装的二道贩子吧？

我只能说你说的没错。

但如果非要溯源，一切的根本那就是矿业、能源、电力、通讯...等，这些东西统称为生产资料，生产资料在谁手里垄断，大家心里有数，这种躺着赚钱的生意，咱们做不了。

（关键人家做了还天天说自己亏损）言归正传，我们要做的，肯定就是中间者。

如果你想做生产者，只能做自媒体、网络写手之类的了，这种不需要十万块，所以不在我讨论范围之内。

生产者需要的成本高，十万块扔进去不够一年房租，更别提招员工之类的了。

中间者该怎么做，如何利用自身优势做中间者，如何伪装成生产者，是我接下来要讲的。

中间者在面对消费者的时候，一定要伪装成生产者，这是铁律。

对消费者诱惑最大的四个字，就是厂家直销。

然而你去打开商户营业执照，几乎全都是中间商，厂家直销的情况太少。

我们常见的饮料饮品，大都是中间商，他们设计了包装、品牌，之后找饮料厂代工。

不信你可以拿起手中的饮料，看一看，是不是有个委托企业、生产企业，这就是真相。

新兴的公司没那么多钱投入厂房、设备，想瞬间变出产品，只能依托代工。

我觉得，每个人都有寻找产品的能力。

如果你买了一辆车，发现它内部的设计，缺少一个支架，那么你直接设计一个，找代工厂生产一批，挂在
十万块钱创业，从二手贩子到大厂厂长。

第一步，成立公司的讲究。

很多人觉得开公司简单，找个代办公司花点钱搞定，这种人就不要创业了。

你根本就不明白有限责任的意义。

有限责任，意味着你的责任是有限的，就算你的公司欠债一个亿还不上，你的责任也是有限的。

我们经常看到网络上欠债几百亿的老板，照样潇洒。

还有欠债几十万的，被限制高消费，成了老赖，（新规影响子女）。

其中的差距就在第一步，公司的设立。

首先从股东来说，必须要两个人或以上，这样才算是有限责任。

第二，注册资本，注册资本意味着你的责任是多少。

有很多新手，为了装b，把注册资本写成一个亿，十个亿的。

这种人一旦破产，这辈子翻不了身。

成立公司之后，与你我他一样，是个可以承担责任的主体。

注册资本就是其责任的大小。

例如你的公司注册资本一百万，你与你朋友每人出资五十万，全部打入公司账户，占股50%，之后你利用公司为主体，找银行借款一千万，最后这笔钱如果还不上了，公司破产，你们一分钱不用还。

因为你们已经打了一百万进了账户，你们的责任到此为止。

抛开其他违法行为不谈，仅仅说钱的问题。

拖欠供应商的钱，也不用还了，就这一百万，没别的了。

除非你签订了无限责任协议。

有的公司或者银行，怕你破产，会签一个无限责任的协议。

千万不能签！

一旦签了，公司破产之后，还会再追缴股东的家庭资产、个人资产。

你出资五十万不够，还会把你的房子车子全部拍卖还债。

所有大家明白了，公司设立的讲究。

第一，不能单人独资持股，这样默认你就是无限责任。

第二，不要签无限责任协议。

第三，不要注册资本太大。

直接说实操，注册资本十万，你找个其他人，占股1%，你自己占股99%，成立一个贸易公司。

之后这笔注册资金，一定要打到公司账户里，备注投资。

这样你的启动资金十万，已经实缴完毕，以后公司就算欠了百万千万的债，也与你无关。

再说一说财税问题，很简单。

你的每一项支出，都找要发票，然后找一个代记账公司，大概2000元一年
电商平台，一定爆卖。

（参考网络某博主分享，购买某新能源汽车发现缺少饮料支架，直接连夜找义务开模生产，投资三万，月入三十万，卖了几个月，赚了百万。

）如果你购买饮料时，发现你想喝的某种饮料，就是没有，或者你厌倦了添加剂横行的饮料界，就想喝0添加，那你就可以设计一款饮料，找饮料厂家谈，生产一批。

以上的例子，就事论事，只说找产品，这一步是没法给建议的，每个人都有理解。

不能说你想创业，脑子却连个想创造的产品都没有？

那你还是别创业了，老老实实打工。

哪怕是一个奇思妙想的杯子，一双造型奇特的袜子，都行。

那我们以血氧仪为例，开始实操，选择这个产品是因为很典型。

<当你成立一家医疗经营公司之后，便去先找血氧仪厂家谈判。

谈判技巧这里说一下，不用吹牛皮，说你们公司多大，多厉害，你只要说你们的潜力。

常见的话术：我们前期推广可能出货量不大，但三个月之后熟悉市场，每年拿货百万应该没问题。

这里要注意，与厂家谈判时，一定要问清楚，经销他们产品时，有哪些禁忌。

例如有些厂家不让线上，有些厂家禁止某个省销售。

所以为了省事，我直接教你们一个黑科技。

那就是找小公司，小厂家。

去某查查，寻找某某公司，看看他们经营状况，人数，纳税等情况，就能分辨出具体规模。

一般的小公司，对于出货没有很多的要求，他们那些小老板，就是一个原则，你无论怎么卖，出货就行。

我们要找的就是这样的公司，这样可以随意操作，线上线下，甚至外贸都行。

谈判完之后别急着拿货，先把产品的彩页和资料要来，开始制作宣传资料。

刚才忘记讲了，公司成立之后就可以注册商标了，商标在申请期时，就可以使用，不过要带tm标识。

这个可以找代办公司，一般三五百元。

商标注册时，要选择商品品类，记得选择与你商品品类有关的分类。

宣传资料上，将厂家的产品上，p上你的商标。

如果有条件，可以重新设计外观。

这里说一下，设计外观不要去找专业的工业设计公司，非常昂贵。

大型产品就去某巴巴找机壳厂
会帮你卖货吗？

所以通常的操作思路都是，线上线下的型号功能区别开。

至少表面外观要区别开。

拿血氧仪举例，找厂家要到各型号拿货价，例如100-200元/台。

在线上平台挂01型号，拿货价100元，挂价200元。

线下拿02型号，拿货价100元，招商价格150元，建议售价200元。

实际两个型号功能差不多。

但是能发现的是，你分出50元的利润，给了经销商。

根本逻辑明白，说一说销售实操。

首先是线上，线上用01型号挂在直销平台，例如某宝，某多多，某音。

然后02型号，挂在招商平台，例如某巴巴，某采购，某门户网站，某本地网站，某竞价推广网站。

这里分享一个小技巧，任何产品，除了某巴巴那种，还都有工厂招商的门户网站。

许多网站的收费很便宜，两三千就可以挂一年广告。

这里要注意的是，例如血氧仪，找到某医疗招商网，别急着投广告，先去一些搜索站长指数网站，查一查他的流量如何，流量低的网站，不值得投广告钱。

这里广告费用，以一年为基准，我觉得投资两万足够了。

某巴巴费用太高，先不上。

两万至少可以找到某度的开一个，门户网站找四五个开会员。

剩的八万块，血氧仪这种小东西，开模最多八千，两千可以买几千个塑料外壳了，剩七万。

之后你提供了外壳，给厂家省了外壳钱，可以找厂家继续砍价。

这里我就不算了。

之后找血氧仪厂家进两万块的货，剩五万。

但你别急着提，打一万块定金，货先在厂家那里存着。

不要担心厂家不愿意，因为一万块就足以覆盖他的成本，所有他很愿意替你存着。

剩的五万块，花费一千多一个月，找一个几十平的小办公室租，一年房租算两万。

不要租在繁华地段，一定要租在郊区的地方。

剩下三万块。

这三万块，如果你想懒惰，就投在网店、直播、运营广告上，或者其他渠道的广告上，在家等电话。

如果你想勤奋，就开车到本省的各个经销商去拜访，带着彩页资料。

或者报名参加一些展会，三万块至少可以参加三个。

展会也得注意，大的不要参加，小的不要参加，参加中等的。

例如某省的权